师：于总是男是女呢？长什么样？比老师大还是比老师小？

清音：听老师讲的，于总又有智慧又有行动力，智勇双全，像赵云还是像诸葛亮？

师：于总连麦之前，我公布一个好消息。今天下午跟于总碰了一下，打算即刻成立面坊，叫面粉坊、油坊、磨坊、酱油醋坊、酒坊。咱们全面布局农业和农副产品加工业。

清音：老话说民以食为天，要是我们把食物源头把握好了，那就太安心了，因为食品安全是一个很大的问题。

师：对，还有大酱等调料也在着手准备。我们能做的是要牢牢把食品安全掌握在自己手里。现在食品安全的问题非常严重，一种是它本身就是假的，二是不断地放添加剂，面粉里面加滑石粉、增白剂。还有你们买的香油都不完全是芝麻油，都是经过添加香精的。

包括酱油的添加剂非常严重，酱油都不是酱油了，现在都是勾兑出来的，食品无不造假。

为什么我们下这么大决心，一定要把食品安全掌握在自己手里，有机会会正式和大家聊，明天周六公布咱们的得明农业规划，农牧产品，具体措施还有近期开始预售明年的有机面粉。面粉咱们今年出了一批，反响非常好。现在咱们有请于总登场。你们看于总，短头发短衣襟打扮的。

于总：您再夸我，这都没法说话了，我在果园呢。

师：这就是咱们传说中的于总，已经被夸成花一样了，

于总：老师好，得明的小伙伴们大家好，我就是老师说的主人公于总，老师夸我夸得太厉害了，感觉有点无地自容，我都不好意思说话了。

师：特别有意思的是于总跟我的属相正好相配，原先我的老领导属相跟我也特别配，这属相不信不行啊，于总，上次我讲的你听了吗？

于总：听了听了，因为那天姑娘收拾东西，大体的我都听了。实在是太感动了，你们把我夸的实在是边都没了，说实在的，没遇到您之前我的生活过得挺平凡，感觉以后的生活也是很平凡，没有想到有一天像坐火箭似地突然之间就这么不平凡了。

我也没想到您对我是这么的信任，这么的认可，我自己的感受是，您既然选择我，我就应该用我所知所能，尽全力地做这些事儿，但是我没想到您对我这么认可。这超出我的想象了，说实话，我感觉我碰到了您，是我人生最大的幸运，因为您让我平淡的人生变得不平淡了，我非常谢谢您。

这是我心里话，我的表达能力也是跟您学的，因为以前我不敢面对这么多人。由于您的影响，现在我很多事都敢干了。

师：是吧，得到了很多勇气。

于总：老师给我很多的力量，现在没有我不敢干的事儿了。

师：有多少人见过于总，说说你第一次见于总是什么感觉？

春春：我第一次见于总，就觉得喜欢，果园当时还有其他人，但是对于总的感觉跟对别人的感觉不一样，觉得比较投缘。是一种给人实在、踏实做事的感觉，走路风风火火的，然后很精干，我们半天弄不好的事情他两三下就搞好了。

师：公屏上说的都是踏实、能干、实干，特别利落，于总，为啥你这么能干呢？

于总：您在后边支持我，我就能干。

师：如果我们十年前就认识，现在廊坊这地儿感觉应该捅破天了。

于总：现在也不晚。

师：凡是交给于总的事情，感觉特别放心，心里踏实，你说说为什么给大家这么一个印象呢？

于总：当您交代了一件事，我先把事情的思路捋明白了，然后分成步骤一步一步地做。还有我感觉您分配的好多事情都是我发自内心地想干，而您的事儿跟我的想法又达成了一个共识。我一步一步实施，您又很认同，这件事儿我就做得相当顺利。然后这件事就做成功了。

师：对，咱们得明小伙伴的一个短板就是如何把事情坚定顺利地推进、落实下去，还有搭班子一起合作。因为每个人都有自己的想法，这样就会产生分歧。

而我跟于总之间的合作，非常默契。于总有时候不认同我某个观点，两种解决方式，第一个提出来，第二如果说服不了我。于总就开始协调。你是怎么协调咱俩之间关系的？

于总：我认为我是对的，我会一直唠叨到你认可为止。

师：这就是上次给大家写的“诤友”，什么叫诤友？比如从级别来说，是上下级的关系，但是作为合作的时候，又是同志关系。做事情，不只是一味听上级命令。但于总他不是这样的，作为朋友和战友，如果跟于总一起上战场，感觉非常有意思。

春春：线下这一块，于总可能比我们很多人有经验，他做事的时候，提出来的建议，很多时候往往都是对的。

师：于总绝对是经过社会磨砺了，人生经历丰富，本领完全是干出来的，而我们很多人，包括我本人也是养出来的，春春也是，大学毕业就去国企。

春春：我没有在社会上真正跟人打过交道。

师：于总能否给养在深闺人不识的大家以及他们的孩子提一些建议？

于总：孩子方面我认同老师的散养方式，我家的孩子，我管得不严，不要求必须学习特别好等等，他能健康快乐地成长，对于咱们普通老百姓来说，就挺满意了，物质方面，我尽我能力给予。教育方面，他只要有一个端正的学习态度，具体分数也不是特别重要。

有时候我很心疼我们家老二，书包太沉了，简直就是负担。

我那时候傍晚放学就写一会作业，其余的时间我都在外边玩，直到我妈喊回家吃饭了。现在孩子，感觉太可怜了。关在小楼房里，就是写作业，也不出去玩，这样可不行。我家老二，礼拜五我给他规定周五回家先玩，不写作业，现在玩累了已经睡觉了。别的没有什么了。

师：于总就是这样，很简单朴素的几句话就把事说清楚了，但是很多城里的爹妈就是不明白，比如孩子病了，多动症，甚至有抑郁症，到医院也看不好。

其实很简单，很多孩子各方面的问题，于总说得明白，就是孩子没有野养。这方面从本质上，大家观点是一致的，如果不一致，是很难去磨合的。

还有关于于总的实干能力，例子太多，咱们讲过找狗，找孩子，于总给大家说说找孩子，你怎么找到的，其他人也去找，却没找到。

一件事，为什么别人办不成，你能办成。

于总：办事情第一是动手动脑，办事情之前我先思考一下具体怎么办，咱们再办，不能上来蛮干。

关于找孩子，当时我就在想，他会去哪。人生地不熟的地方肯定不会跑远。看了监控，监控也没看见，监控没看见就说明他肯定没奔门出去，然后就想外边，西边是个大沟，他肯定过不去沟。

门外边监控也没有看到，因为西边是道，北面是道，看监控西面道也没走，北面的道也没走，东面又是大沟，所以推断他肯定是在南面。

所以我就骑车直接奔南边了，南面只有小树林，而且树林四周根本就出不去，只有那一趟小道，然后我就进去了。

当时我吓一跳，因为那里特别荒，还有特别大的几个坟，一般情况下没有人上那块去，到那仔细一看，我说孩子在这儿呢，然后第一时间我就通知老师和春春，接着我就把他带出去了。这就是经过。

春春：于总太厉害。

师：不能盲干，瞎找，我们就特别缺乏脑体结合的能力，脑子也有，又能实干，还有啥事儿办不成？

春春：我们也不能说完全没用脑子，也用了，但是跟于总脑子差的级别太大了。

于总：我估计你们是吓慌了，因为你们跟孩子感情特别好，我就等于是一个局外人，所以我头脑清醒点，并不是说你们没想到，是你们那时候很慌乱，已经很难冷静了。

春春：主要是真的没有于总的分析能力，果园特别大，孩子从哪走的，我们都知道，他手机也没拿，包也没拿，什么都没拿，我们就想着从摄像头去看出没出去，首先确定没出，就想他应该在园里。没想到他能翻墙出去，所以就在园里一直找。

园里没找到，应该分析一下，比如说周边，那会儿我没想到周边的事。

师：这事儿咱们大概知道了于总他是怎么分析的，那嘟嘟呢，你怎么过去捞回来的？你分析分析。

春春：这个也太难了，我感觉找嘟嘟更难。

师：于总你当时怎么直接就认定了是西边，而且还深入到里边去了呢？

于总：因为之前它跑出去，一直往那边跑，别处它也不去，但是具体到西边哪块，当时也没有太多思考，就凭直觉，觉得它是上那边跑了，然后我就往那边走。

南边东门我也去了，那边全是人家，所以只有去西边，它要在这边的话，你们还有几率能找着，因为在别处肯定是藏起来了，或让人拴起来了，估计也找不到。

我就打算从北边往南转村转一圈，因为嘟嘟老是散养着，如果拴起来，我估计它会叫。

我还没往南走呢，往西走走走，我就听见狗叫唤了，这时正好碰见一个熟人。我跟他聊了两句，我说我们狗丢了，他说什么狗，我说一金毛，他说挺肥的吗？我说是啊，然后这会嘟嘟正好叫，我说是不是在前面那块，他说是，在他们家拴着呢，好像是他们家的狗给招过去的。

我跑过去一看，就是嘟嘟，我到他们家院里，说这是我们的狗，从院里跑出来了，没看好。

主人就说，没事，那你牵走吧。这家人家里有一只母狗，招的嘟嘟。

当时嘟嘟被拴起来了，如果没人找到的话，我估计会被卖了，因为嘟嘟太肥了。

我也是碰运气，没有老师说的我就一定能找着，我估计85%，甚至90%都是碰的运气。

春春：其实您还是凭经验的，凭经验加上您细心，还跟人聊一下，找到了线索。

师：那边我也找了，我也知道它往那边跑了，但是找得不够深入，大多数人都是这样，我们办事都不深入，不坚决，不彻底。

老毛也强调过了，他特别喜欢一个字，就是“极”，极大，极深，极广。就是把事情做到极致，天天强调矫枉必须过正，你要干，就要干得深入彻底，彻底打倒资本主义，极大地鼓舞了人民的士气。

你们还会发现我于总和老毛，都有这个共同的特点。于总，你发现了吗？很多成功的人都有这个特点。

为什么得明健身让大家架肩，这是成功的一个大秘密，所有人想取得成功，必须把肩膀架起来。

我第一次见于总，他就是肩膀架起来，能干。于总，你第一次见到我有什么印象，你还记得吗？

于总：我第一次见您，村长他爹把我领进去，跟我介绍您，说你叫王哥，然后我跟您握了一下手，当时的印象特别清晰，给我第一感觉，你有内涵，也挺朴实，还有当时您留的造型，就感觉有艺术范儿，有文化有素养，当时我跟您握完手以后，您就跟我说，这里有什么活，然后您就跟我说走走水电呀，还说了一下整体规划。

这就开始慢慢跟您接触，今年第三个年头了。

师：嗯，后来你看老师又挖河，又造山，又整地窖，你没觉得我过于理想吗？

于总：一开始感觉有问题，问题在于花这么多钱在这块。投入这么多，怎么挣回钱呀。当时您让我干什么，我说那就干吧，但我一直不是特别看好。

我所想的就是我付出了多少，就得拿到多少回报，然后您干这么大，那必须就得拿回多少回报，到现在一直投入这么大，我想都不敢想。

师：终于觉得遇到一个不靠谱的人了？

于总：您计划的每一项都是有自己的想法的，也不是瞎干。包括果园、民宿，现在干的都井井有条。

师：最开始园里的工人们私下里都跟我说你咋赚钱啊，都很操心。开始刮目相看是从去年夏令营开始，咱们园的工人们全都转变观念了。

当时我一直念叨，咱全国都有会员，甩开膀子干就行了，赔点就赔点，一两年不赚钱都无所谓，我是这样说吗？

于总：对。

师：那时候大家还没有一个切身感受，没有一个强大的后盾做支持的感觉，真正转变就是夏令营的时候。

春春：有人说发现于总变了。

我们去了一趟西安，于总是第一次跟着老师出去，把于总也累着了，但是我发现，去西安以后，于总和在果园的状态完全不一样了。

去西安他说没想到这么好玩，特别像个小孩子，自己在那查攻略，还天天给我出主意，出去玩一直特别开心，他在园里还是比较严肃的，不苟言笑，一般都在做事一直忙，不跟大家交流。

我在西安待了一个月左右，回来了一看见于总发现他面相变了，越长越开。有几个人也跟我这样反馈说于总这次回来以后变化好大，跟我们交流说话了，可能这一次于总去西安以后，对得明的氛围更有感觉了。

于总是超级暖男，他天天玩，只要看见好玩的第一件事就是给他媳妇打视频，分享，大雁塔，大唐不夜城，人家表演节目，赶紧开一个视频，看音乐喷泉又赶紧开一个视频，我都看着呢，然后我们就想，哎呀，这男人怎么这么好。

师：关心人照顾人的男同志，而且细节照顾到这么好啊，感觉很少能遇到。

于总：谢谢，太谢谢你的认可了。我感觉今天晚上兴奋得睡不着觉了。

师：这次去西安之后，你眼中的得明是怎样的？能不能说一说。

于总：感觉每个人都很健康开朗，跟社会上的上班族有很大区别，都特别纯朴，健康，乐观开朗。

我的感触就是，我每天都在跟您学东西，只要跟您在一起，就有很多东西往脑子里塞，包括去西安，西安这一趟学到了太多东西。

您身上有太多太多我值得学习的东西了，我感觉学不过来了，自从跟您在一块儿，感情方面，媳妇说你变了，以前上班下班回家吃饭睡觉，现在你能跟我说话了。

我说有吗？她就说是，你会跟我说话了，能说点别的了，好多事情你能顾虑到我的感受了，我说我不一直都这样吗？她说不是，你好像变了。

在西安的时候，这么多人都在一块儿，因为我比较好玩，每年都会出去一两趟吧，反正就是玩的时候我很放得开，但是我没想到，去了这么多人，都比我还放开，所以我就有点儿控制不住了，撒欢呗。

能跟大家玩到一块儿，就相当于有共鸣了，有亲人的那种感觉，特别合得来。

师：说的太好了，我记得以前跟于总透露过，我说你都想干啥呀，他说就想出去玩。

当时我就感觉，好男儿志在四方啊，大丈夫仗剑走天涯，尤其是奉劝各位女同胞们，一定要让男同志走出去。哪怕走出去只是玩，他走出去，才能真正把你带出去，而不至于憋在家里打老婆。

咱们于总也报了基础班，也成为得明人了，你说说你能不能练啊，在这咱表表态。

于总：必须能练，必须要练。我会努力的。

师：你们来果园，咱们可以在一起更多地接触，相当于亲同一家。于总说了，像亲人一样，我感觉就是这样，人和人之间的关系，应该简单一些，我们的生活应该简单一些，脑子是不是也应该简单？其实我这个人是一个很简单的人。

春春：老师特别吸引我的点，就是他特别厉害，懂得特别多，但是他又有小孩子的感觉，也会偶尔不好意思。

师：于总也有小孩子的感觉，这次去西安，他就像个小孩一样。

而且关于当地生活等方方面面的，于总简直就是我的眼睛和我的耳朵。比如说古县所有的大小新闻，我几乎在于总这听的，还有社会上的一些大事小情，如何办事也都是于总教。

今天有件涉及土地的事儿，我想干脆给地主打个电话，问问大概多少钱，后来我想想，还是跟于总商量商量，于总你说说你说了什么。

于总：我说这个事我先问一下，具体听听地主他怎么说，然后咱们思考一下，具体怎么操作。

老师有一个我很不喜欢的地方，就是好多时候别人一给他种草什么，他就特别用心，容易心软，导致别人能抓他小辫子似的感觉，我不太喜欢。

所以当时我说您别问了，我问吧，问完了，行不行咱们再考虑，这样有一个缓冲区。老师如果一问，地主以为咱们又要要了，价格他会往上加。

我给老师的建议就是这么个建议。

师：每次都是于总告诫我做事的分寸，尤其社会上的，因为我没在社会上摸爬滚打，什么条件都觉得可以。但于总在后边抻着我，先别太主动了，让对方先开口，然后很多谈判的技巧，听听对方啥意思，而不是说我去开出条件。

于总，你给大家说说谈判的技巧。

于总：谈判这方面我不是特别在行，我的意思就是先了解他，咱们必须先知道别人是怎么想的，他是出于什么目的，站在他的角度想一下，然后再用咱们相应的对策去应对他。

因为社会上的人跟我接触的得明人不一样，社会上的人就认钱，认的是利益。他们把利益看得非常重要，每个人跟每个人在一起的时候，只会牵扯到利益，并不会牵扯到感情这方面。

如果他没有在你身上得到利益的话，他不会花大量的时间跟你去接触。但是我跟所有得明人接触的时候，感觉完全不一样，就是自来熟的那种感觉，相处起来特别简单，特别单纯。讲话的时候，想说什么就说什么，说错了也不会笑我。

但是社会上的人不好接触，有的人会给你带来好运，有的人给你带来厄运，因为我身边好多的人都是被朋友坑的。

师：对，这个就是在社会上磨砺之后的经验。

我是有这个毛病，家里人也说过，我爱人也都说过。毕业之后高中的小伙伴，他们都社会化了，见面之后我很激动很兴奋，但对方很漠然，我爱人就看着我，说你看激动成什么样子，其实对方完全木化了。

我爱人老拉着我，人家不是你这样的想法，你先听听别人咋想啊，然后才到你说话。

我这样的人呢，如果说没有因缘际会，在社会上会伤痕累累。就像朴树、崔永元、王朔一样他们都抑郁了。

这些人都是一类人，幸亏老师还有点医术，还学过周易，还看过史记。知道社会人心惟危，但是我的本性不愿意去成为那样的人，包括我也知道在社会上如何成为大恶，唯利是图，跟着欲望走，不断地把更多人通过利益拉下水，明明都知道，但一到实际事情上，自己根本就做不出来，你是一只羊，你见着肉，你也吃不下嘴里去。

所以说咱们还是坚定的做一只快乐的，带角的绵羊，也在这个事上带着大家咩咩叫，我感觉还是不错。

春春：对，我们自己就活得很开心，不用变成像狼一样的状态，但是我们又能跟狼一样能去应对困难。

师：能长成大象当然好了，但是你们多数人我感觉都长不成大象，还是一只咩咩叫小绵羊。

于总，他既有社会性的一面，又有我们这边的一面，正好是既保护了我们，又促成了我们，就是有于总这样的人，我感觉我们心里特别踏实。

于总，你感觉到了吗？我们这是天作之合呀，应该是亲密的战友关系。相当于二人同心，其利断金，同心之言，其秀如兰，这是周易里面的一句话，我以这句话作为结尾，于总，你也说句话作为结尾吧。

于总：遇到您是我最大的幸运。

师：咱这样吧，小伙伴一起闯天下吧。

清音：下节课听什么？

师：下节课咱们讲巍巍高山吧，巍巍高山就是咱们的大土丘，围绕着大土丘的故事来展开论述。

清音：我们今天就到这儿了，谢谢于总，谢谢老师，谢谢大家。再见。